La crise de 2020 aura-t-elle des conséquences à long terme sur la relation fournisseur – distributeur?
Quel que soit le secteur d’activité, les relations entre fournisseurs et distributeurs auront connu d’importants bouleversements pendant cette période extra-ordinaire de confinement. Les structures et organisations ont dû trouver des solutions dans l’urgence, faire appel à leur créativité et éprouver, parfois dans la douleur, leurs capacités de collaboration.
Le paradigme habituel de la relation commerciale a pu considérablement être modifié notamment lorsque celles et ceux qui avaient l’habitude du face-à-face se sont rendu compte qu’il est beaucoup plus efficace et productif de trouver des solutions côte à côte. Peut-on utiliser cette expérience pour faire grandir la collaboration, changer de paradigme et développer d’autres formes et de stratégies de négociations ?
Animée par deux professionnels de référence du droit et des négociations commerciales, Nicolas Genty, Avocat au sein du Cabinet Loi & Stratégies et Philippe Duvocelle, Consultant, la formation CGV se déroulera les 22 et 23 Septembre 2020 et aura pour objectif de :
- Connaitre le cadre juridique et ses récentes évolutions.
- Prendre conscience du pouvoir de Conditions Générales de Vente élaborées avec pertinence.
- Organiser l’adaptation ou la refonte de ses CGV et identifier les sujets à traiter.
- Perfectionner la préparation et la conduite des négociations commerciales.
- S’appuyer sur l’expérience partagée de la crise pour développer une collaboration plus fructueuse avec ses clients.
Plus d’information sur notre formation CGV sur le programme et pour s’inscrire en cliquant ici.