La maîtrise du cadre réglementaire est devenue impérative pour pouvoir mener avec efficacité les négociations commerciales. Dans le secteur du food service, il est nécessaire de travailler à l’application de dispositions qui ne sont pas toujours adaptées à la spécificité de ce secteur et de déterminer quelles dispositions peuvent être source d’opportunités.
Lors de cette formation, nous aborderons les thématiques suivantes :
- Comment savoir si mes CGV sont efficaces ?
- Traiter la question du tarif en food service.
- Quelle place pour les CGV catégorielles ?
- Comment faire évoluer mes CGV ?
- Comment traiter la confrontation CGV / Conditions d’achat ?
- Les outils juridiques de la négociation.
- Le rôle de la formalisation de la négociation.
- Les impacts du concept de déséquilibre significatif.
- La négociation des outils d’activation du business :Quelle négociation avec le distributeur ? Quelle négociation avec l’utilisateur final ?
- L’obligation de conclusion d’une convention.
- Le choix de la durée de la convention(1, 2 ou 3 ans).
- Les spécificités de la convention « grossiste ».
- Le contenu de la convention.
- Savoir analyser les contrats à conclure.
- Quels contrats avec l’utilisateur final ?
Pour plus d’informations ou pour vous inscrire à cette formation, vous pouvez télécharger le programme ci-dessous :