Nicolas Genty a eu l’opportunité d’intervenir auprès des étudiants du Master 2 Droit économique – spécialité Contentieux économique et arbitrage de Sciences Po Paris, dans le cadre du cours de « Stratégies contractuelles ».
Un module complet qui a permis aux étudiants de découvrir à la fois :
• les fondamentaux du droit des négociations commerciales,
• et les principales techniques de négociation.
Pour clôturer ce cycle, les étudiants ont eu l’occasion de se prêter au jeu des négociations grâce à un exercice pratique : deux équipes, fournisseur d’un côté, distributeur de l’autre, chargées de négocier un contrat avec des objectifs précis, tout en recherchant une solution équilibrée et durable.
L’occasion de leur montrer que la négociation ne se résume pas à défendre coûte que coûte sa position, mais qu’elle repose sur :
• l’écoute active,
• la compréhension des contraintes de l’autre,
• la recherche des intérêts sous-jacents
• et la capacité à construire des solutions alternatives.
Au final, une belle démonstration que la qualité d’une négociation se mesure moins à la « victoire » de l’un qu’à la solidité de l’accord trouvé ensemble.