• Connaître la loi et rédiger des CGV efficaces
• Sécurisez et valorisez vos négociations grâce à la loi
• Utiliser la mesure de régulation des marchés avec pertinence
• Comprendre les enjeux du droit de la concurrence et se préparer aux contrôles
• Relations et négociations commerciales
• Politique commerciale, conditions générales de vente et stratégie de développement

Pour plus d’informations et pour vous inscrire, n’hésitez pas à cliquer ici

Que retenir des négociations commerciales 2019 et surtout comment aborder 2020 avec les nouvelles ordonnances réformant tout le cadre juridique des négociations commerciales ?

Les nouvelles ordonnances à la suite de la loi EGA, modifient en profondeur les négociations entre fournisseurs et distributeurs.

Dès lors il est essentiel de maîtriser la formalisation des conventions récapitulatives et notamment les notifications qui seront réalisées suivant l’envoi des CGV, d’analyser le renforcement des pratiques restrictives de concurrence avec la prohibition des avantages sans contreparties et d’identifier le nouveau cadre des délais de paiement et de facturation. Nous ferons également le point sur les contrôles et nouvelles sanctions qui découleront de ces nouveaux textes.

Au-delà de cette réforme profonde, nous analyserons toutes les décisions importantes de l’année et ferons un point précis de toutes les nouvelles pratiques commerciales pour préparer vos prochaines négociations.

Tous les acteurs du secteur sont réunis pour vous : industriels, distributeurs, magistrats, professeurs, Cour d’appel, DGCCRF, CEPC et d’éminents avocats qui vous livreront leur analyse et vous feront partager leur expérience.

Retrouvons-nous lors de notre 22^e rendez-vous annuel des Négociations commerciales pour vous permettre de mener vos négociations commerciales 2020 en toute sécurité.

Toutes les informations sur les intervenants de ce RDV annuel et le bulletin d’inscription en cliquant ici

Le rôle des CGV en tant que socle de la négociation commerciale et la nécessité de prévoir des contreparties aux avantages obtenus ouvrent de nouvelles opportunités et rend plus que nécessaire de bien connaître la Loi afin de sécuriser et valoriser une relation commerciale équilibrée avec ses clients et partenaires.

Nous organisons 2 jours de formation et d’ateliers pratiques sur l’utilisation pertinente de la Loi et l’élaboration de Conditions Générales de Ventes efficaces en négociations, les 24 et 25 septembre 2019 à Paris.

Ce programme très pragmatique permet aux négociateurs de s’approprier les modifications récentes du cadre juridique et ouvre de nouvelles opportunités pour élaborer des stratégies ambitieuses et réussir les négociations 2020.

Retrouvez toutes les informations ici

La matinée présentera l’actualité de l’année en droit économique (force de vente, réseaux, pratiques restrictives, pratiques anticoncurrentielles).
L’après-midi sera exclusivement consacrée à l’ordonnance du 24 avril 2019 portant refonte du titre IV du livre IV du code de commerce.

Les intervenants de cette journée de formation sont :

• Martine BEHAR TOUCHAIS, Professeur à l’Université Paris I
• Muriel CHAGNY, Professeur à l’Université Versailles Saint-Quentin-en-Yvelines
• Nicolas FERRIER, Professeur à l’Université de Montpellier
• Jean-Louis FOURGOUX, Avocat associés, Fourgoux et associés
• Nicolas GENTY, Avocat associé, Loi & Stratégies
• Joanna GHORAYEB, DGCCRF, sous-direction des affaires juridique et politiques de la concurrence et de la consommation (SD3)
• Jacques RAYNARD, Professeur à l’Université de Montpellier, Président de la FNDE
• Véronique SELINSKY, Avocat au Barreau de Montpellier
• Philippe VANNI, Avocat associé, Fidal
• Jean-Michel VERTUT, Avocat au Barreau de Montpellier

Pour plus d’informations et pour vous inscrire, vous pouvez cliquer ici

Lors de cette formation, nous aborderons les thématiques suivantes :

• Comment savoir si mes CGV sont efficaces ?
• Traiter la question du tarif en food service.
• Quelle place pour les CGV catégorielles ?
• Comment faire évoluer mes CGV ?
• Comment traiter la confrontation CGV / Conditions d’achat ?

• Les outils juridiques de la négociation.
• Le rôle de la formalisation de la négociation.
• Les impacts du concept de déséquilibre significatif.
• La négociation des outils d’activation du business :Quelle négociation avec le distributeur ? Quelle négociation avec l’utilisateur final ?

• L’obligation de conclusion d’une convention.
• Le choix de la durée de la convention(1, 2 ou 3 ans).
• Les spécificités de la convention « grossiste ».
• Le contenu de la convention.
• Savoir analyser les contrats à conclure.
• Quels contrats avec l’utilisateur final ?

Pour plus d’informations ou pour vous inscrire à cette formation, vous pouvez télécharger le programme ci-dessous :

Après avoir évalué les enjeux, les risques, mais aussi les opportunités du cadre de la négociation et de sa mise en œuvre, cette formation vous propose d’expérimenter et d’adapter vos pratiques pour préparer, sécuriser et valoriser les négociations à venir. 

Cette formation composée d’une alternance de théorie et d’ateliers pratiques se déroulera sur Paris (à l’ANIA) sur deux sessions :

• Les 16 & 17 Septembre 2019
• Les 23 & 24 Octobre 2019

Pour plus de renseignements ou vous inscrire à cette formation, n’hésitez pas à télécharger le document suivant :