Pourquoi le sujet est stratégique aujourd’hui ?
• Les lois EGAlim 2 et 3 ont profondément renforcé les exigences de proportionnalité, de justification et de transparence ;
• Des pénalités mal maîtrisées exposent à des risques juridiques et relationnels, là où une approche sécurisée peut devenir un véritable outil de dialogue et de négociation.

Les messages clés à retenir :
• Les pénalités logistiques ne peuvent plus être automatiques : chaque pénalité doit être fondée, documentée et proportionnée ;
• La conformité suppose une adaptation des process internes et une parfaite connaissance du cadre légal ;
• Bien maîtrisé, ce cadre juridique contribue à rééquilibrer la relation fournisseurs–distributeurs et à instaurer des échanges plus constructifs.

Il est fondamental de tirer tous les enseignements issus de la crise du Covid-19, notamment en termes de force majeure, d’imprévision ou encore de renégociation. D’autre part, la réforme EGA et les nouvelles ordonnances sont venues apporter leurs lots de bouleversements dans les négociations 2020 entre fournisseurs et distributeurs et il vous importe de faire le point sur les nouveaux réflexes apparus dans la pratique.  

Au-delà de ce contexte de crise, nous analyserons toutes les décisions importantes de l’année et ferons un point précis sur toutes les nouvelles pratiques commerciales pour préparer vos prochaines négociations.

Tous les acteurs du secteur sont réunis pour vous : industriels, distributeurs, magistrats, professeurs, DGCCRF, CEPC et d’éminents avocats qui vous livreront leur analyse et vous feront partager leur expérience.

Retrouvons-nous lors de notre 23^e rendez-vous annuel des Négociations commerciales les 13 et 14 octobre prochains pour vous permettre de mener vos négociations commerciales 2021 en toute sécurité.

Toutes les informations sur les intervenants de ce RDV annuel et le bulletin d’inscription en cliquant ici

Le paradigme habituel de la relation commerciale a pu considérablement être modifié notamment lorsque celles et ceux qui avaient l’habitude du face-à-face se sont rendu compte qu’il est beaucoup plus efficace et productif de trouver des solutions côte à côte. Peut-on utiliser cette expérience pour faire grandir la collaboration, changer de paradigme et développer d’autres formes et de stratégies de négociations ?

Animée par deux professionnels de référence du droit et des négociations commerciales, Nicolas Genty, Avocat au sein du Cabinet Loi & Stratégies et Philippe Duvocelle, Consultant, la formation CGV se déroulera les 22 et 23 Septembre 2020 et aura pour objectif de :

• Connaitre le cadre juridique et ses récentes évolutions.
• Prendre conscience du pouvoir de Conditions Générales de Vente élaborées avec pertinence.
• Organiser l’adaptation ou la refonte de ses CGV et identifier les sujets à traiter.
• Perfectionner la préparation et la conduite des négociations commerciales.
• S’appuyer sur l’expérience partagée de la crise pour développer une collaboration plus fructueuse avec ses clients.

Plus d’information sur notre formation CGV sur le programme et pour s’inscrire en cliquant ici.

Animée par deux professionnels de référence du droit et des négociations commerciales, Nicolas Genty, Avocat au sein du Cabinet Loi & Stratégies et Philippe Duvocelle, Consultant, la formation aura pour objectif de :

– Intégrer le nouveau contexte juridique et commercial ;
– Appréhender les incidences du contexte de crise, les notions de force majeure et d’imprévision ;
impactant les négociations commerciales ;

– Connaître les possibilités d’adaptation et de re-négociation des contrats 2020 ;

– Préparer les négociations 2021 dans les meilleures conditions possibles

Pour s’informer et s’inscrire : aniaformation@ania.net 

Animée par deux professionnels de référence du droit et des négociations commerciales, Nicolas Genty, Avocat au sein du Cabinet Loi & Stratégies et Philippe Duvocelle, Consultant, la formation aura pour objectif de :

– Faire le bilan et préparer les négociations commerciales
2021 ;
– Connaître le cadre réglementaire résultant d’EGALIM,
impactant les négociations commerciales ;
– Intégrer les contraintes et opportunités de la loi dans
sa stratégie commerciale.

Une large partie sera consacrée à la situation de crise
Covid-19 et aux outils à la disposition des équipes commerciales pour y faire face.

Pour s’informer et s’inscrire : aniaformation@ania.net 

• Connaître la loi et rédiger des CGV efficaces
• Sécurisez et valorisez vos négociations grâce à la loi
• Utiliser la mesure de régulation des marchés avec pertinence
• Comprendre les enjeux du droit de la concurrence et se préparer aux contrôles
• Relations et négociations commerciales
• Politique commerciale, conditions générales de vente et stratégie de développement

Pour plus d’informations et pour vous inscrire, n’hésitez pas à cliquer ici

Que retenir des négociations commerciales 2019 et surtout comment aborder 2020 avec les nouvelles ordonnances réformant tout le cadre juridique des négociations commerciales ?

Les nouvelles ordonnances à la suite de la loi EGA, modifient en profondeur les négociations entre fournisseurs et distributeurs.

Dès lors il est essentiel de maîtriser la formalisation des conventions récapitulatives et notamment les notifications qui seront réalisées suivant l’envoi des CGV, d’analyser le renforcement des pratiques restrictives de concurrence avec la prohibition des avantages sans contreparties et d’identifier le nouveau cadre des délais de paiement et de facturation. Nous ferons également le point sur les contrôles et nouvelles sanctions qui découleront de ces nouveaux textes.

Au-delà de cette réforme profonde, nous analyserons toutes les décisions importantes de l’année et ferons un point précis de toutes les nouvelles pratiques commerciales pour préparer vos prochaines négociations.

Tous les acteurs du secteur sont réunis pour vous : industriels, distributeurs, magistrats, professeurs, Cour d’appel, DGCCRF, CEPC et d’éminents avocats qui vous livreront leur analyse et vous feront partager leur expérience.

Retrouvons-nous lors de notre 22^e rendez-vous annuel des Négociations commerciales pour vous permettre de mener vos négociations commerciales 2020 en toute sécurité.

Toutes les informations sur les intervenants de ce RDV annuel et le bulletin d’inscription en cliquant ici

Le rôle des CGV en tant que socle de la négociation commerciale et la nécessité de prévoir des contreparties aux avantages obtenus ouvrent de nouvelles opportunités et rend plus que nécessaire de bien connaître la Loi afin de sécuriser et valoriser une relation commerciale équilibrée avec ses clients et partenaires.

Nous organisons 2 jours de formation et d’ateliers pratiques sur l’utilisation pertinente de la Loi et l’élaboration de Conditions Générales de Ventes efficaces en négociations, les 24 et 25 septembre 2019 à Paris.

Ce programme très pragmatique permet aux négociateurs de s’approprier les modifications récentes du cadre juridique et ouvre de nouvelles opportunités pour élaborer des stratégies ambitieuses et réussir les négociations 2020.

Retrouvez toutes les informations ici

La matinée présentera l’actualité de l’année en droit économique (force de vente, réseaux, pratiques restrictives, pratiques anticoncurrentielles).
L’après-midi sera exclusivement consacrée à l’ordonnance du 24 avril 2019 portant refonte du titre IV du livre IV du code de commerce.

Les intervenants de cette journée de formation sont :

• Martine BEHAR TOUCHAIS, Professeur à l’Université Paris I
• Muriel CHAGNY, Professeur à l’Université Versailles Saint-Quentin-en-Yvelines
• Nicolas FERRIER, Professeur à l’Université de Montpellier
• Jean-Louis FOURGOUX, Avocat associés, Fourgoux et associés
• Nicolas GENTY, Avocat associé, Loi & Stratégies
• Joanna GHORAYEB, DGCCRF, sous-direction des affaires juridique et politiques de la concurrence et de la consommation (SD3)
• Jacques RAYNARD, Professeur à l’Université de Montpellier, Président de la FNDE
• Véronique SELINSKY, Avocat au Barreau de Montpellier
• Philippe VANNI, Avocat associé, Fidal
• Jean-Michel VERTUT, Avocat au Barreau de Montpellier

Pour plus d’informations et pour vous inscrire, vous pouvez cliquer ici