❓Faut-il attendre l’issue des discussions concernant une éventuelle nouvelle évolution législative (aussi appelée “Egalim 4”) pour préparer ses négociations 2025 ?

💡 Les entreprises disposent en réalité d’ores et déjà des éléments essentiels pour anticiper ces négociations.

⏳Il est notamment indispensable de se pencher dès aujourd’hui sur certains sujets tels que les matières premières agricoles et les pénalités logistiques.

👇On vous explique tout dans cette vidéo !

Le cabinet Loi & Stratégies est à votre disposition pour vous accompagner dans le bilan de vos négociations commerciales et la modification de vos CGV.

💡 En tant que “chef de projet de la négociation”, il est essentiel que le négociateur maitrise les aspects financiers, industriels, logistiques et surtout juridiques.

En effet, les aspects juridiques sont une source d’opportunités pour le négociateur et il doit s’en saisir.

🎓 La seule manière de s’assurer de la maÎtrise du cadre juridique passe par la formation. On vous explique pourquoi dans cette vidéo !

📣 Loi & Stratégies aura le plaisir d’intervenir auprès d’Ania Formations pour les formations suivantes :

•  Actualisez vos CGV : vendredi 5 et 12 juillet 2024 de 9h à 12h30
• Comment gérer un déréférencement par le distributeur ou une cessation de fabrication par le fournisseur ? : mardi 9 juillet 2024 de 9h à 12h30

In our latest webinar on May 21st, we reviewed the complexities of negotiating with international buying groups from the perspectives of four key countries: France, Belgium, Spain, and the Netherlands.

Specifically, we addressed the following topics:

• International private law (applicable law and jurisdiction);
• General framework of competition rules;
• UCPD and UTPS directives;
• The existence of formalism rules;
• The Legal framework for abuses in each country.

Once again we would like to thank the members of the Distribution Law Network (DLN) for their expertise: Sandrine Kinart, Belgian lawyer with LEXENA Avocats-Lawyers, Pedro Callol and Manuel Cañadas Bouwen, Spanish lawyers with Callol, Coca & Asociados and Tessa de Mönnink, Dutch lawyer with Parker Advocaten, who joined Jessica Ramond and Nicolas Genty from Loi & Stratégies during this webinar.

Thank you all for your participation and enlightening insights 😊

You can watch or replay the webinar by following this link🔄
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2️⃣ If you don’t have an account, fill in the form by clicking on ‘create a new account’.
3️⃣ Click on the Replays tab and that’s it.

Nous partageons avec les participants nos réflexions autour des questions suivantes :

• Quels bilans réaliser depuis le début du confinement ?
  • le point des relations avec les partenaires de l’entreprise ?
  • le bilan de l’organisation en termes de finance, production, logistique, et surtout Ressources Humaines.
  • L’examen des contrats à l’aune de la situation actuelle.
• Quelles sont les conditions juridiques liées à une éventuelle renégociation ?
  • Force majeure et ordonnance du 25 mars
  • La notion d’imprévision (pas d’ordre public)
  • Avoir un contrat qui écarte l’imprévision n’est-il pas du déséquilibre ?
  • La sortie de la renégociation : recours au juge selon la Loi ou autre ? Selon le contrat.
• Quelle stratégie de renégociation mettre en œuvre avec chaque partenaire ?
  • C’est le moment ou jamais de mettre en œuvre de véritables stratégies de négociation intégrative.
  • Quelles sont les ressources et les leviers de développement mobilisables à court, moyen et long terme ?
  • Comment impliquer les clients dans ces réflexions ?
  • Dans quel calendrier s’inscrire et avec quelle équipe projet ?

Au cours de ce podcast, nous abordons l’implication des indicateurs sur les CGV et la convention écrite conclue entre fournisseurs et distributeurs. Le podcast est divisé en 3 parties :

• Les indicateurs … c’est quoi ?
• Les indicateurs … quelle prise en compte ?
• Les indicateurs … quelles zones d’attention ?

Nous espérons que ce podcast vous sera utile (n’hésitez pas à partager et commenter). D’autres épisodes sont en cours de préparation. Si vous souhaitez que nous abordions des sujets spécifiques, merci de nous les indiquer en commentaire.